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地铁一句话广告,跟风还是趋势

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人气:-发表时间:2017-06-21 09:39【

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    近几个月,杭州地铁俨然成了品牌方的“新宠”。

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  紧接着,知乎、陌陌、京东、芝麻信用等广告“大字报”开始轮流“占领”地铁。从灯箱、通道、全包车到品牌森林,广告一波接一波,把地铁染得五彩缤纷。

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    王小毅:“语录式”广告是一种比较取巧的办法,一方面它具有与其他广告很明显的差异性,容易被人注意,另一方面也符合大众人群的审美口味,容易被人记住。但单纯引人关注是远远不够的,更要在此基础上将自身的品牌及产品特点体现出来,让用户产生认同感。从这一点来看,网易云音乐的乐评内容来源于受众群体,把“硬广”转成了大家更喜欢的“软广”,不仅凸显了产品特色,而且还能够借由用户对歌曲的回忆感动将自己的品牌植入到他们心中。 

     张云保:血战麻将芝麻信用的“口吃”长文案争议很大。我倒觉得,芝麻信用借鉴了时下时髦的“卖萌”文化和“事情总会一件一件一件一件一件做完的”这种原本就已经在互联网上盛行已久的流行语,消费者看到以后自然能产生联想,并产生长久的记忆度。在我看来,一个成功的“语录式”地铁广告,首先画面设计往往会使用暖色调,醒目而温暖,能一下抓住人的注意力;其次,选择的媒体都是大面积、连续性的,能吸引眼球;还有一个,本身文案要有魅力。

  许爱萍:与其说这些广告语抓住了乘客的消费心理,我更觉得是抓住了这个时代年轻人最柔软的内心独白。工作、生活、房子、孩子等方面的压力,已经让现在的年轻人越来越疲于应付,无法沉下心去思考。而地铁封闭的环境可以让乘客暂时放空思想,“语录式”广告可以在最短的时间里获得乘客最大的共鸣与思考,从而促进对广告宣传品牌的进一步关注,甚至引发他们自发性的传播。

  

  张云保:以我的个人经验来看,具有时效性的品牌活动在地铁营销的转化率是最高的。比如说婚博会、家博会等此类有时效性的展会,这些地铁广告对于本身有这方面需求的人来说能起到促进行动的作用。再比如肯德基这种会不定时推出新产品的餐饮品牌,它的受众群体非常大众,几乎涵盖了地铁群体的全部。像之前肯德基磁力贴广告在地铁发布期间,14000张磁力贴被领走,其中70%被到店使用(磁力贴有优惠券功能)。

  王小毅:在我看来,只要地铁广告目标受众与自己的品牌定位吻合,都可以采用地铁广告。即使是不吻合的品牌,如果广告的最后转化结果是人们乐于分享,也同样可以得到很好的市场效果。像药品营销很难做,但是康恩贝投放的地铁1号线“孕婴儿童专用体验车厢”就做得很好——在合适的地点、合适的时间,能够对合适的人,讲合适的话。这样的营销有趣而好玩,激起了家长和孩子参与、传播、深入了解和购买的兴趣,还温暖了整个杭城。

  许爱萍:比起这些互联网品牌,我更加专注传统品牌。在地铁营销中,我发现家电类客户的整体营销转化比较高。以这次九阳豆浆机的杨幂代言款为例,身边不少朋友就是在看到地铁广告唯美的画面和杨幂的代言之后选择最终购买的。虽然我不知道总体销量转化的数据,但我相信这一定不是个案。另外如戴森电器、莱克电器等在各个城市投放以后市场反馈也都不错。

  

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